也谈社会化网络营销

最近刚看完一本书，名叫《正在爆发的营销革命：社会化网络营销指南》。里面讲的是现在在国外很火的一种网络营销：利用社会化网络。社会化网络我懂，像咱么国内的人人、开心都算吧，说白了就是你能找到你朋友的地方。可是看过书之后才知道，社会化网络包括了博客、微博、照片共享、视频共享、社会化网站等等一大堆，甚至还有亚马逊那种传统的B2C网站，可谓五花八门。那啥叫社会化网络营销呢？这个我看过书之后理解了。举个书中简单的例子，说有一个卖家用搅拌器的公司，可能是销路不太好，只能拿出$50来做广告（混到这份上还真够惨的），按照一般人的理解也就拿着几台这个公司的产品去超市或者社区促销一下就完了，一个上午，$50花完。可是人家用这$50拍了个视频传到了Youtube上了，视频的内容是用该公司的搅拌器搅碎了木屑（质量还真不赖），该视频得到了疯狂的支持，因此该公司又拍了70多个视频，看过这些视频的人数总共超过了1亿，该公司的销量可想而知节节攀升，这就是社会化网络的力量。

看过该书给我的感觉是现在的广告真不好做啊，明着来的广告你没创意不行，没创意没人爱看，反倒影响你产品的形象，就像“脑白金”的广告，数十年如一日的俗，产品给人的感觉也是俗不可耐（其实产品本身作用也不大）。暗着来的广告吧，也被现在越来越慧眼的人们分辨的清清楚楚，就像现在电影里经常出现的植入式广告，刚出来的电影《80后》不是被人说有饮料的植入式广告吗，可是演员还不承认。这利用社会化网络的广告吧，你还就得暗着来，你得先放出一段有娱乐精神的段子，就像上面那个搅拌器的视频，人们一看，嘿，这个有意思，家用的搅水果的能用来搅木头，这个厉害。然后一传十，十传百，这样就产生了口碑。你在这视频里也不能闲着，不能光为了讨好看客，还得隐晦的给出这个是你们公司产的，比如说给这个搅拌器的商标处来几个特写，都是不错的选择。

其实我一直在想一个问题，就是社会化网络到底是延伸了人们本来就有的社交范围还是凭空增加了新的社交圈。我觉得还是拓展了人们固有的交往圈。因为如果没有网络的话，你还是会有一个自己的社交圈的，这个社交圈可能基于你认识的人，有共同兴趣的人，不过一旦有了网络，空间和时间上的束缚就不见了，你可以方便的连接到网络与别人交流。那么这样就是扩宽了你原本的社交圈或是潜在的社交圈。这可能就是社会化网络在人们生活中的意义。当然它也有巨大的力量，人们的口碑口口相传，会对公司的产品由巨大的影响。这也是社会化网络营销的意义所在。